Самый частый вопрос на брифе — «сколько это стоит?». Самый честный ответ — «зависит от того, что вы хотите получить». Но это не помогает планировать бюджет. Поэтому собрали реальные диапазоны на 2026 год с разбивкой по этапам.

Структура любого 1С-проекта

Любой проект внедрения 1С раскладывается на 4 строки в бюджете:

  1. Лицензия — единоразовая покупка ПО 1С (либо подписка для облачных версий)
  2. Внедрение — настройка, обучение, миграция данных, кастомизации
  3. Поддержка после запуска — обычно фикс/месяц или подписка ИТС
  4. Развитие — новые задачи через 6-12 месяцев после запуска

Подрядчики любят показывать только п.1 и п.2. Спросите про п.3 и п.4 заранее — это где обычно сидят сюрпризы.

1С:Бухгалтерия

Лицензия: 4 000–13 000 ₽ (ПРОФ или КОРП) Внедрение: 30 000–80 000 ₽ для малого бизнеса (миграция остатков + настройка справочников + 1 день обучения) Поддержка: ИТС ПРОФ ~16 000 ₽/год, дополнительно 5 000–20 000 ₽/мес если нужен консультант на связи

Сюрпризы: если бухгалтер переходит с другой программы (Контур, Эльба, Моё дело) — миграция остатков может занять 2-3 недели и обойтись в 60-100 тыс. отдельно.

1С:Управление торговлей

Лицензия: 8 200–13 000 ₽ (ПРОФ) Внедрение: 150 000–400 000 ₽ для интернет-магазина / небольшой розничной сети Поддержка: 15 000–40 000 ₽/мес

Сюрпризы: интеграция с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) — это отдельная история. Готовое подключение от 50 000 ₽, кастомное — от 150 000 ₽.

1С:ERP

Лицензия: от 360 000 ₽ (ПРОФ для 1 рабочего места + конкурентные лицензии) Внедрение: от 1.5 млн ₽ для производства 50-150 чел., до 10+ млн ₽ для крупного завода Срок: 6-18 месяцев в зависимости от сложности Поддержка: 80 000–250 000 ₽/мес

Сюрпризы: ERP редко внедряется «как есть». Кастомизации на 30-50% бюджета — норма. Если подрядчик обещает «всё уложимся в типовое за 4 месяца» — это либо завышенные обещания, либо очень простой бизнес.

1С:Комплексная автоматизация (КА)

Лицензия: от 87 000 ₽ Внедрение: 400 000–1 200 000 ₽ для компании 20-50 чел. Поддержка: 30 000–80 000 ₽/мес

КА — компромисс между УТ и ERP. Дешевле ERP, мощнее УТ. Подходит, когда «УТ уже мало, а ERP ещё много».

На что обратить внимание в смете

Здоровая смета содержит:

  • Часы по ролям — сколько часов консультанта, сколько программиста, сколько PM
  • Этапы с датами — не «итого», а «к 1 июня этап 1, к 15 июля этап 2»
  • Чёткое описание deliverables — что именно вы получите в конце каждого этапа
  • Условия изменения объёма — что происходит, если задачи добавляются по ходу

Если в смете «Внедрение 1С — 850 000 ₽» одной строкой — это плохая смета. Попросите детализацию.

Что НЕ входит в типичный бюджет (и сидит как сюрприз)

  • Серверная инфраструктура — 80 000–250 000 ₽ единоразово или 15 000–40 000 ₽/мес за облако
  • Обучение пользователей — часто считают «1 день включено», на практике нужно 3-5 дней
  • Доработки в первый месяц после запуска — обычно считаются «по фактическим часам»
  • Лицензии на каждое рабочее место — лицензия за 1С:УТ ПРОФ ≠ лицензии на 10 рабочих мест

Главный вывод. Если бюджет проекта стоит на одной из границ ваших возможностей — рекомендуем брать с запасом 20-30%. Не потому что подрядчики «обманывают», а потому что в любом проекте по ходу появляются задачи, которые на старте не были видны.